Tener una sólida base de datos de las personas que quieren comprar de usted es increíble. Si ves un mes tranquilo subiendo que acaba de enviar una oferta a su base de datos y su diario de reserva y la hoja de ventas al instante se llena ... Una sólida base de datos elimina el tiempo de inactividad y puede maximizar el tiempo que pasa con los clientes. Si usted utiliza su base de datos para obtener más nombramientos, vender más, o incluso sólo para educar a sus clientes, si usted tiene una base de datos que quiere saber de usted, usted está en el punto control.El mayor sobre las bases de datos es que la calidad y la cantidad son importante, pero de diferentes maneras ... Si usted tiene 100 personas en su base de datos y por lo general obtiene una tasa de respuesta del 1%. Ahora bien, en caso de que usted no sabe, su tasa de respuesta es simplemente el porcentaje de personas en su base de datos que 'responder' al enviar algo a ellos. Así que si usted envía información sobre un nuevo producto, ¿qué porcentaje de ellos comprarlo. Si se le envía una oferta en uno de sus servicios o tratamientos, ¿qué porcentaje de ellos le reservará in.So si usted tiene una tasa de respuesta 1% y 100 personas en su base de datos, que significa 1 persona 'responder'. Por ejemplo, si usted envía una oferta para su base de datos 100 personas para un tratamiento de $ 50, 1 persona va a reservar en y usted hará $ 50. Pero (y aquí es donde se pone interesante) si tiene 1.000 personas en su base de datos y hacer la misma oferta y aún así obtener una tasa de respuesta 1%, entonces usted va a terminar con la reserva de 10 personas y se le hará $ 500.So en términos de cantidad, más es siempre mejor que menos. Pero la calidad es aún más important.Because le permite volver a la base de datos de 100 personas y los $ 50 ofrecen enviar a ellos. Si todas esas 100 personas son muy interesados ​​en lo que haces y te dan más como una tasa de respuesta del 40%, a continuación, incluso con la pequeña base de datos de 100 personas, cuando usted envía su oferta de $ 50, usted conseguirá libro de 40 personas en y usted gana $ 2000.So calidad es siempre más importante que la cantidad, porque menos gente tiene que ponerse en contacto para obtener los 40 reservas, mejor. Si usted sólo tiene que ponerse en contacto con 100 personas a ganar $ 2000 en un lugar de promoción de varios miles de personas, entonces se ahorrará tiempo, energía y dinero mientras que todavía consigue el mismo número de reservas. Lo que significa que se obtiene más en su cuenta bancaria, mientras se llega a tomar más tiempo para ti! Pero lo que podría haber imaginado ya, es que cuando se combina la calidad y cantidad, cosas increíbles happen.Lets tomar nuestra gran base de datos de 1.000 personas y usar el mismo $ 50 oferta y la misma tasa de respuesta del 40%. Esto significa que cuando usted envía la oferta, obtendrá libro 400 personas pulg Y si puede acomodar a todos ellos, usted gana $ 20.000. Y eso es increíble! Ahora usted puede estar pensando que no tienes suficiente tiempo o la inclinación a tomar reservas para 400 personas. Y eso está bien. Aquí es donde se vuelve a usted tener que decidir lo que quiere de su negocio en términos de la cantidad de tiempo y energía que puso para él y para qué recompensa ingresos. El punto es que cuando realmente entender el poder de su base de datos y empezar a construir un fuerte muy sensible uno, como lo hice en la primera clínica, entonces usted está en control. Usted decide lo que ofrecen para enviarlos y luego decidir si desea enviar la oferta a todos los de su base de datos o sólo parte de ella. El establecimiento de esa base de datos fuerte y sensible que está tomando el control de su negocio de nuevo. Y que decidir cuáles son los resultados que quiere de él.