Imagina que estás caminando por un día en un parque. Mira hacia abajo y ve un sobre que usted toma. Es papel de buena calidad, con un logotipo en relieve compañía en la espalda y el franqueo en el frente. Impresionante. Para su sorpresa, sin embargo, el sobre tiene nada escrito en el frente - sin nombre del destinatario, sin dirección. Y se puede decir, en una inspección más cercana, que también tiene contenido. Este sobre, lo siento decir, es como marketing más pequeñas empresas. Toda la inversión se destina a la estrategia de marketing del vehículo o, representada aquí por un buen sobre, sellado. Esto es como la compra de publicidad, sitios web, folletos, membresías Cámara y feria booths.But, lo que falta es un mercado de destino (dirección) y un mensaje (carta dentro del sobre). ¿Quién debe recibir este sobre? ¿Qué quieres que sepan? En términos de marketing, esta pieza que falta es
un mensaje de marca diferenciada
afirmando que sus productos o servicios son, y por qué tienen que comprar a usted en lugar de las alternativas. Sin un mensaje de marca, usted puede también tirar el dinero por la ventana, porque su estrategia de marketing no está haciendo nada para ti.
No tener una marca es como enviar, sobres con sellos herméticos sin direcciones o dentro de cualquier cosa.
Es por esto que muchos propietarios de pequeñas empresas encuentran comercialización costosa, difícil y una pérdida de tiempo. Si volvieron e hicieron Paso # 1, las cosas no serían así
Estrategia # 1:. Identifique su valor de marca
Una marca es la identidad única de un negocio. No es sólo lo que decimos, sino que incluye todas las impresiones y creencias de su público objetivo tiene acerca de quién eres y qué valor le traerá empresas them.Well la marca atraer la atención de su público objetivo con mensajes claros, convincentes y auténticas. En realidad, esto puede acortar el ciclo de ventas, ya que las perspectivas de entender más rápidamente qué deberían hacer negocios con usted. También aprecian su valor, por lo que puede cobrar precios premium y esperar tanto la repetición de negocios y referencias.
No Brand? Usted no está solo.
Si sus estrategias de comercialización de la atracción de clientes no están funcionando, usted no está solo. Las encuestas recientes que tomé de audiencias en mis seminarios mostraron consistentemente menos del 10% de los dueños de negocios se sentía seguro que sabían quiénes eran sus clientes ideales y la forma en que eran diferentes de sus competidores. Francamente, me quedé horrorizado. Más del noventa por ciento de ellos estaban perdiendo dinero en la estrategia de marketing, el envío de sobres con sellos, sellados y sin direcciones ni nada dentro
Su Edge en cualquier economía:. Comunicarse eficazmente su marca
Antes de perder un centavo impecablemente aplicar estrategias que proporcionen NO mensaje, invertir en
identificar su marca
Aquí es exactamente lo que tiene que hacer:.
1. Desarrollar una visión de hacia dónde va su negocio, y el papel que su marca se reproducirá en conseguir allí.
Si usted puede describir lo que el éxito se verá así, va a ser mucho más fácil de construir una carretera para llegar allí. Incluya en su descripción de su visión de negocio todas las maneras hace el dinero, y lo que sus clientes, competidores y el mercado son similares. compatible 2. Evaluar las alternativas a su marca.
Cuando la gente no elige usted, ¿qué elegir? ¿Cómo, por qué y para quién es realmente la mejor opción?
3. Defina su mercado objetivo.
Exactamente quién necesita lo que usted ofrece y lo más valor de lo que les ayuda?
4. Aislar su punto específico de la diferencia o propuesta única de venta.: Su diferenciación puede ser la solución benéfica que ofrece, lo que usted ofrece o quien se la ofrece. Lo que elija, debe ser clara y convincente, auténtico y comunicada constantemente.
5. Una vez que haya identificado sus elementos diferenciadores de la marca, formar una declaración de valor de los que eres y por qué
Por ejemplo:. "Tutoría ABC trabaja con los estudiantes de secundaria [mercado objetivo] que causan estrés al tomar pruebas [problema o necesitan ]. Combinamos enfoques científicos probados con técnicas tradicionales como la meditación y EFT para ayudar a mejorar los resultados hasta en un 40% [diferenciación y agua]. "Además, debe desarrollar un look-and-feel de su marca que incluye un logotipo de representarla, combinación de colores y el estilo visual, las imágenes y una "voz" para utilizar en sus comunicaciones de marketing. Ya sea que su marca es formal como una institución financiera de siglos de antigüedad, juguetón como un lavado del perro pública o moderno como el centro de condominios urbanos afectará sus opciones.
6. Por último, seleccionar las estrategias de marketing que utilizará para transmitir el mensaje de su marca a su mercado objetivo.
Grandes maneras de emanar su mensaje incluirá la redacción de artículos o hablar sobre temas de la firma. Trabajo en red es una estrategia sobre la entrega de su mensaje de cara a cara. Blogging puede ayudarle a construir un público fiel de cientos o miles de personas que están interesados ​​en sus beneficios de la marca. Si la creación de su marca en estos momentos parece un lujo que no puede permitirse el lujo, considere el dinero que estás perdiendo en las estrategias de marketing ineficaces. Simplemente añadiendo un mensaje de marca clara sobre el valor a su negocio trae puede transformar las oportunidades perdidas en más clientes potenciales, clientes mejor calidad (que realmente quieren lo que promete la marca), precios más altos y un negocio más rentable y alegre.
Entonces, ¿cómo es
Su Guia Marca hacer?