La semana pasada hablamos sobre la creación de un "Plan de Inicio" para su nueva idea de negocio. Para coger para arriba, un plan de inicio es una lista detallada de las tareas y subtareas que debe ser completado con el fin de conseguir que desde la etapa inicial idea de días de apertura y más allá. Comenzar un nuevo negocio sin un plan de inicio es como viajar un camino sinuoso a altas velocidades con una venda en los ojos: es emocionante para una milla o dos, pero se chocará rápidamente en una variedad de obstáculos imprevistos sin tener que llegar a su destino final. Incluso si sobreviven el viaje, que siempre se arrepentirá journey.The el primer paso en cualquier plan de arranque debe ser llevar a cabo estudios de mercado para validar su idea. Aquí hay otra analogía colorido para usted: comenzar un negocio sin hacer la investigación de mercado es como salir en la cuerda floja y sin molestarse en comprobar la estanqueidad de los nudos que están sosteniendo la cuerda en su lugar. Estás a mitad de camino cuando se aflojan los nudos, las oscilaciones de cuerda, se pierde el equilibrio y cae al suelo con un splat.It 's curioso cómo muchos de mis analogías de negocios terminan en la muerte atroz del empresario. Extraño aún es que la realización de estudios de mercado es algo que muchos empresarios ni se olvide de hacer o más a menudo que no, prefieren ignorar. El problema es que tienen miedo de su investigación de mercado le dirá lo que ellos no quieren saber, que su gran idea - el bebé - no es tan lindo después de todo. Ellos son víctimas de lo que yo llamo, Ugly Síndrome del Bebé. "Es una píldora difícil de tragar cuando la investigación de mercado le dice que su bebé es lo más atractivo para el público que compra como el extremo sur de una mula con rumbo al norte. Es por eso que muchos empresarios prefieren ignorar los resultados de la investigación de mercado y el arado por delante como estaba previsto, engañando a sí mismos, sus familias y sus inversores, creyendo que saben que el mercado mejor que el mercado sabe sí tengo una palabra para estos empresarios les llama.. idiotas "y el mundo de los fracasos en los negocios está lleno de ellos. ¿Entonces por qué está llevando a cabo estudios de mercado tan importante paso en el proceso de inicio? Dado que la investigación de mercado bien realizado puede comprobar si realmente existe un mercado para su producto o servicio, y punto. Si hay un mercado comprobado, grande, seguir adelante. Y si la investigación muestra un mercado problemático que sería mejor evitar considérese afortunado que encontró que antes de hipotecar la casa para iniciar la investigación business.Market también le ayudará a llegar a conocer bien su mercado. Lo ideal sería que un mercado debe ser apasionado, grande, de fácil acceso, y tienen un montón de ingresos disponibles para gastar en un producto como el suyo. Un mercado debe ser hambre para el producto que usted está vendiendo, de lo contrario se encontrará tratando de vender un producto a un mercado apático que no tiene ningún uso para él. Me comparo con el intento de vender las plantas de interior a las personas sin hogar, que no es sólo parte de un There.I mercado no puede decirle cuántas veces he consultado con los empresarios de inicio que piensan que tienen un no se puede perder "idea de negocio, pero sus opiniones se basan en sus propias emociones, no en datos del mundo real. Están enamorados de su bebé feo y no tener ningún mercado "por respuesta. El hecho de que usted ama a su producto no significa las masas. Así que llevar a cabo su investigación de mercado a fondo, honrar a los resultados y ajustar sus planes accordingly.So ¿Cómo realizar la investigación de mercado? Gracias a Internet es a menudo tan fácil como ir a su motor de búsqueda favorito y escriba en el nombre del producto y de la industria que usted está interesado pulg Usted debe encontrar un número de organizaciones y asociaciones de la industria, muchos de los cuales publican estadísticas sobre la industria , que estarán disponibles gratuitamente o por una tarifa. En el caso de mi negocio minorista encontré una asociación de la industria que me proporcionó un excelente mercado y datos de la industria de unos pocos cientos de dólares, lo que me salvó un montón de tiempo, así que fue dinero bien invertido y los datos es mucho más profundo y bien investigado que cualquier cosa que hubiera podido llegar a por mi gobierno own.The también publica datos sobre el mercado y la industria y por lo general disponible de forma gratuita (hey, que pagó por ella en la parte delantera con el dinero de los impuestos). También puede encontrar información en los foros relacionados con la industria, foros, buscadores, foros y newsgroups.And No te olvides de la investigación de su competencia, ya que hay mucho que se puede aprender de ellos. Lo hice en la investigación del suelo por ir a las tiendas de mis futuros competidores y tomando nota de cosas como la selección, el precio, la limpieza y el servicio al cliente. Hacer eso me ayudó a validar mi teoría de que el mercado estaba contemplando apoyaría una tienda limpia brillante con precios justos y excelente servicio al cliente. Investigación de mercado localizada también puede decirle si la zona en la que está pensando en abrir su negocio es suficiente para apoyar sus esfuerzos. Usted puede tener un gran producto con un mercado viable, pero no en la calle donde se encuentra su tienda. Investigación de mercado localizada le ayudará a localizar su negocio en el punto óptimo. Ya hablaremos de eso más en una próxima columna de la exploración y la elección de la ubicación perfecta para su negocio.