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Compra de Carros Critical Consejos de Negociación
¡está bien estás palmaditas en la espalda a todas las tareas que ha hecho en su coche perspectiva que usted va a comprar ... así que estás despedido y listo para ir ... ¿no? Es muy bueno que usted ha hecho muchos deberes en el coche que usted tiene su ojo en ... buen trabajo. Sin embargo, considere esto - ¿ha pensado alguna vez en lo absoluto de lo que su plan de juego de la negociación va a ser? Si usted realmente desea maximizar su oferta de coche, que sólo tiene sentido para dar a esta área algunos adicionales consideration.Negotiating es habilidad que se puede aprender y mejora con la práctica. A lo largo de la vida de todos - primero como niños y luego como padres - negociación y no se produce con regularidad. Ahora que usted está buscando en pisar un concesionario de coches, no debería de repente se siente como si usted nunca ha estado involucrado en las negociaciones ... Apuesto a que have.First todo, va a tener éxito. Simple pensamiento lo sé, pero es parte de la preparación. Si usted entra en el proceso de pensamiento de que usted realmente desea conseguir el precio de venta hasta una cifra determinada, pero al mismo tiempo te estás diciendo a ti mismo que esto probablemente no va a suceder ... entonces ¿adivinen qué ... no lo hará. Usted no va a tener la confianza y la persona de ventas o el gerente de ventas se pondrá a trabajar en sus expectativas temblorosas y sacarte de tu price.Be objetivo Considerando la otra parte sin embargo. Si usted entra en el precio de venta del coche proceso de negociación como "elefante en una cacharrería" la proverbial usted probablemente viaje de la persona de las ventas y candente del gerente de ventas y van a hacer retroceder al igual que la creación de una fuerza clave chasm.The negociación como un negociador pulida es mantenerse tranquilo y agradable y el presente de ganar-ganar scenarios.Secondly - Esté preparado. No entre en ningún tipo de transacción, tales como la compra de un coche preparado. No se limite a saber sobre el coche y lo que usted quiere que su coche para venir con - saber lo que cada uno de estos costos opciones ... no adivinar o asumir ... No es la ganancia que se negociará a través del tablero en cualquier concesionario dado. El conocimiento es la confianza, y la gente de las ventas se darán cuenta de que sabes de lo que hablas y esto reducirá significativamente el bsNext ventas - Déjese margen de maniobra dentro de su capullo blanco felicidad. En otras palabras no comenzar con el precio que desea pagar. Recuerde que, por definición aquí estamos negociando con otra persona ... si usted comienza con el precio que quiere pagar, usted tendrá más remedio que negociar su camino hacia arriba y fuera de él. Por lo tanto, si usted es voluntad de gastar decir $ 15.000 y luego comenzará a $ 14.000 y trabajar para crear un ganar-ganar en algún punto intermedio. Y, ah, por cierto ... nadie en el concesionario que no sea usted tiene o no tiene idea de lo que estás dispuesto a pay.Here 's un consejo extra - si la persona de ventas se inicia la negociación con la primera oferta, don' contador de t con un número ... es cierto hay número de contador ... en vez contra espalda con un agradable ... "Me temo que es un poco más allá de mi presupuesto" ... los hacen volver con otra oferta para conseguir que en el juego. Ahora sólo conseguido una oferta nueva y que ni siquiera ha saltado todavía. La primera oferta de la banca suele columpio su 'home run' ... que en realidad no esperan que sirves tú mismo en este punto (aunque algunos lo hacen ... y por lo tanto el cuadrangular en el resultado). Tenga en que este no es un calle de sentido único. Vas a tener que participar y hacer algunas concesiones para que su acuerdo para ser un ganador. Por ejemplo, si usted no puede conseguir al precio de venta que desee y luego conseguir más para su comercio, conseguir una garantía extendida en el costo del distribuidor, obtener algún servicio sin costo o los cambios de aceite, tapetes, ... cualquier cosa que mantenga el acuerdo de seguir adelante y las negociaciones abiertas ... no se colgó en 'pegarte oponente sobre un solo aspecto de la deal.This es donde muchas personas se sienten frustrados y, o bien a pie después de llegar tan cerca o simplemente ceder como consecuencia de la frustración . La negociación de un acuerdo de auto es un paquete no sólo un precio de venta. Claro que el precio de venta es el punto focal, pero hay que dar la impresión de que usted está ofreciendo alguna concesión también. De hecho, como su precio objetivo llegar a su alcance, no sólo están de acuerdo en el precio y luego comenzar el proceso de entrega. Si lo hace ... usted estará en una posición mucho más débil para negociar cualquier accesorio que usted puede desear como la extensión de garantía ... verás ... asegurarse de que todos los aspectos posibles de la operación están en su lugar antes de que se dan la mano en el precio.
Por: Jeff Neilan - Opiniones
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