Buenas habilidades de negociación, usted puede ahorrar miles de dólares cuando se entra en la concesionaria de automóviles para comprar un coche. Para tener esas habilidades que necesita para hacer su investigación antes de ir al concesionario, lo necesitará para entender cómo estas habilidades pueden trabajar para los compradores de automóviles. Recoja su hechos

Es importante hacer su investigación antes de sentarse y empezar a negociar sobre el auto que quiere comprar. Las tres áreas en las que necesita información son el coste del nuevo coche, las opciones de financiamiento y el comercio en la información.

Puedes encontrar el valor del coche que quiere comprar a través de los servicios de automóviles de Internet como Kelley Blue Book , Guías Nada o Edmunds. Se necesita el costo de la factura del vehículo, más el equipamiento opcional.

Llame a su banco o cooperativa de crédito y averiguar lo que la tasa de interés de los préstamos de automóviles. Haga que el banco calcula el pago mensual de la cantidad que usted planea en la financiación. La cantidad financiada será el costo del nuevo vehículo menos el valor de intercambio, más cualquier cantidad del préstamo en el trade-in.

Si usted quiere operar en un vehículo, utilizar fuentes de Internet para obtener una aproximación del comercio -en el valor de su comercio. Además, si hay un préstamo en cuestión, averiguar la cantidad de la recompensa.
Conoce tu oponente

objetivo del distribuidor de coche en la venta de un coche es maximizar se beneficio en el paquete de compra completo. Él puede hacer dinero en el precio de venta del vehículo, actualizaciones personalizadas, la financiación, garantías extendidas, seguros y el intercambio. Al negociar con un comprador al distribuidor a menudo que el comprador pueda ser satisfecha con un aspecto de la compra, mientras que la obtención de beneficios adicionales en otras áreas.

El objetivo del vendedor de automóviles y el concesionario es que el comprador se convierten emocionalmente entusiasmados con su nueva compra del coche. Un comprador excitado es un negociador menos preocupados.

Durante las negociaciones, el personal de ventas se centrará en el pago mensual. Distribuidores saben que para la mayoría de los compradores el pago mensual es el factor más importante en la decisión final de comprar un vehículo.
En la mesa de negociaciones

Siga estas pautas cuando se está negociando.

mantener la calma y de negocios-como en todas las negociaciones. Incluso si te gusta el coche, no lo muestran y actuar como esto es sólo otra compra para usted.

Manténgase enfocado en el precio de venta del coche. El número importante es la diferencia entre el precio del coche nuevo y el valor de poner en su intercambio. ¿Quieres conseguir la diferencia lo más cerca posible a la diferencia entre la factura de la fábrica y el comercio en el valor promedio que calcula. Centrándose en la diferencia de precios se detendrá el gerente de ventas de los juegos con el valor de la permuta.

Solicite el tipo de interés y plazo para todas las ofertas de pago. El concesionario tratará de cambiar a un contrato de arrendamiento o contrato de compra a largo plazo para darle un pago más bajo. No dejes que. Los concesionarios tienen acceso a tasas más bajas que los bancos comerciales ofrecen. En la mayoría de los casos que le puede ofrecer una tasa de financiación mucho mejor que la primera oferta.

Durante el proceso de negociación del vendedor o gerente de ventas le pedirá que haga una contraoferta. Ellos quieren que usted se centre en el pago inicial y pagos mensuales, no el precio y condiciones de financiación. Su primera oferta debe ser a un precio y el pago más bajo que usted calculaba durante su investigación. La oferta debe estar a un nivel en el que el distribuidor pierde dinero si lo aceptan pero no excesivo. Ellos pueden estar tratando de cumplir con una cuota de venderle un coche en una pérdida.

Después de que su primera oferta, deje que el vendedor y el gerente de ventas hace un par de contraofertas para ver lo cerca que llegan a sus números. Pídales que un par de veces para volver con mejores números. Su oferta inicial de cerca de un acuerdo de coches rentable les muestra que usted es un comprador serio y no quiero dejarte ir. Mantenga la calma y paciente.

Si se llega a una oferta donde se sabe que están haciendo muy poco beneficio en el coche y le están ofreciendo un paquete de financiación excelentes, de acuerdo con el trato. Asegúrese de que el papeleo es lo que acordó y tomar su nuevo coche a casa.

Su más grande de chips en el proceso de negociación es la capacidad de levantarse y marcharse. Usted debe estar dispuesto a no coger el coche, pero al hacerlo puede obligar al concesionario para darle los términos que desee.