La compra de un automóvil nuevo es emocionante, pero hay que poner emoción a un lado si quiere negociar el mejor precio de compra. Se necesita la investigación y la voluntad de mantenerse dentro de su línea de fondo, incluso si esto significa caminar fuera de la concesionaria de automóviles. Usted debe tener un plan en firme antes de que usted camina en un lote de autos. Será más fácil para evitar la emoción si usted tiene su plan y ya se ha ensayado en su mente. Esto le ayudará a obtener una gran cantidad de su nuevo automóvil. Instrucciones
1
armar una carpeta que contiene la documentación del precio del automóvil nuevo factura, descuentos actuales incentivos de los concesionarios, la cantidad retención (dinero dado a la banca por la fábrica) y mensajes en los foros u otras pruebas de lo que los compradores están pagando actualmente en su área. Usted puede conseguir esto en sitios como Kelly Blue Book y Edmunds. Su precio final debe basarse en esta información, pero un vendedor puede cuestionar cómo se le ocurrió con su número y el reclamo se basa en datos erróneos. La carpeta de la investigación le da munición a ponerlo en su lugar.
2
visitar el concesionario al final del mes, cuando los vendedores pueden estar tratando de alcanzar un objetivo o ganar un incentivo especial. Esto puede hacer que más dispuestos a aceptar un beneficio delgado del nuevo automóvil. Es especialmente útil si usted puede comprar su coche durante las fiestas o cuando los nuevos modelos son simplemente golpeando el piso de ventas. Las vacaciones son un tiempo muy lento para las ventas de automóviles y distribuidores están ansiosos por deshacerse de los vehículos del año en curso para hacer espacio para el nuevo año modelo.
3
Dígale a la persona de las ventas sólo se va a dedicar una cantidad de tiempo limitada para tratar con él, Negociación Dinámica recomienda. Muchos tratarán de mantenerse en el concesionario el mayor tiempo posible para desgastarlo. La cabeza de esta táctica de ajustar la alarma de su reloj o diciendo: "Voy a pasar una hora aquí. Voy a salir a las 19:00, si no tenemos un acuerdo para entonces."
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Haga su oferta y se adhieren a ella. Usted tendrá que ver y probar la conducción de los vehículos adecuados que encontró durante su búsqueda de inventario. Dígale al vendedor que usted está dispuesto a pagar una vez que se han asentado en uno de esos automóviles. Negociación Dinámica recomienda basar su oferta en el precio de la factura, menos los descuentos e incentivos del distribuidor, que permite al concesionario para mantener la retención como ganancia. Esto debe ser ajustado en base a lo que ese tipo de coche se vende actualmente en su área.
5
Obtenga hasta salir si el vendedor dice que su oferta es demasiado baja. No hay que sentarse alrededor y deje que trate de conseguir a ofrecer más o esperar a que ella sigue corriendo ida y vuelta a su manager. A menudo se le impedirá que te vas y de repente ser capaz de darle el nuevo automóvil de su precio, la negociación dinámica de estados. Si no es así, sólo tiene que dirigirse a otro lote de autos en que el inventario adecuado y repita el proceso hasta que encuentre uno que le vende el coche en el precio.