La venta de un coche puede ser una situación estresante para los compradores y vendedores, y el proceso de venta incómodo puede mantener algunos clientes en la bahía. Cuando un vendedor sabe qué preguntar durante ese proceso, sin embargo, que puede ayudar a aliviar la mente del comprador, mientras que espigan la información importante que ayudará a cerrar el trato. ¿Cuánto quieres gastar?
Venta de un coche es, ante todo, una operación financiera. Para cerrar el trato, el comprador debe entregar ya sea en efectivo o de acuerdo a ciertas condiciones de pago, y un vendedor puede utilizar la información sobre las expectativas de precios de los clientes para negociar un acuerdo. Como escritor Edmunds descubrió mientras trabajaba encubierto como un vendedor de autos, muchos clientes negocian basan únicamente en cantidades de pago mensual. Para estos clientes, los vendedores pueden extender los plazos de pago, ajustar la tasa de interés y utilizar otros trucos de financiamiento para vender el coche por un precio más alto si bien mantienen pagos mensuales más bajos. Otros clientes tienen una expectativa básica del precio de venta final y pueden tratar de negociar esa cantidad. Un vendedor eficaz puede usar las características adicionales o descuentos disponibles como herramientas de negociación para mover el precio de venta final superior o inferior de los coches nuevos, y un individuo puede echar detalles como el kilometraje, historial de accidentes, reparaciones recientes y las características del mercado de accesorios para controlar el precio de venta final de vehículos usados. Asegúrese de negociar bien el precio de venta final, el sitio web DMV.org automotriz señala que los compradores y vendedores esperan a negociar durante el proceso de venta
¿Cuáles son sus necesidades
compradores suelen gastar miles de dólares en un vehículo y se comprometen a que durante varios años, por lo que el coche debe satisfacer las necesidades del cliente. Al vender un coche, pedir al comprador lo que quiere del vehículo y espera que haga. Un vendedor puede entonces utilizar esta información para cerrar más eficazmente la venta. Si un cliente desea el rendimiento, por ejemplo, señalar el coche de motor, el desplazamiento, de escape y de cero a 60 veces. Si un cliente desea la seguridad, en contraste, discutir los frenos antibloqueo del vehículo, bolsas de aire y cualquier característica de prevención de colisiones. Estas discusiones no se requiere una íntima familiaridad con el equipo y el rendimiento del vehículo, así que asegúrese de saber todo sobre el coche antes de ir a una prueba de manejo.
¿Qué pasa con su coche viejo?
Muchos tienda de compradores de un coche nuevo después de experimentar problemas con su vehículo viejo, y algunos vendedores pueden utilizar la información sobre el coche viejo para cerrar una venta. Si notas que el comprador que el viejo coche utiliza una gran cantidad de gas, por ejemplo, un vendedor puede lanzar la economía de combustible del nuevo vehículo y la tecnología de ahorro de dinero, en cambio, si el comprador ha pagado recientemente por reparaciones en el vehículo antiguo, un vendedor utilizar la garantía del coche nuevo y mejoras tecnológicas para fomentar la confianza. Aprender todo sobre el coche viejo puede servir como una ventaja, también, si el comprador quiere cambiarlo para ayudar a pagar por la nueva.
