Cuando el comercio de su coche viejo por uno nuevo, el concesionario tratará de obtener beneficios adicionales que le ofrece el valor al por mayor, no el valor real de mercado. Al saber cuánto espacio usted tiene que trabajar, y asegurándose de que usted y el concesionario de automóviles obtener un beneficio en la transacción, se puede negociar con éxito la operación. Instrucciones
1
negociar el valor de intercambio en su coche, viendo el precio de libro azul en el mercado abierto. Compruebe el Kelley Blue Book, el cual proporciona una listados anuales del valor de todos los coches de producción en el mercado, y estima que su valor en dólares sobre la base de condiciones y kilometraje. La edición actual del Kelley Blue Book se puede encontrar en la mayoría de las librerías o puntos de venta de autopartes.
2
Determinar la diferencia en el valor al por mayor y al por menor de su coche con el fin de negociar con éxito con el distribuidor . El Kelley Blue Book y de otros recursos aparecerá una lista de los dos precios diferentes, lo que le dará una posición de negociación informada cuando se trata de el precio que usted puede conseguir para su coche.
3
Limpie su coche antes de negociar su valor de intercambio. Tener el interior y exterior detallados, y sacar todos los objetos personales. Es posible que desee tener abolladuras y arañazos menores fijados, así, ya que el concesionario será deducir más del valor total del coche para estos defectos que si lo único que les había fijado en un taller de carrocería.
4
investigar sus opciones a la hora de negociar un precio justo en el comercio en el vehículo, y de pie si usted siente que no está recibiendo el trato que se merece. Por lo general, será capaz de obtener una cantidad más alta de su comercio en la venta a un particular, negociando por separado con otro concesionario de automóviles usados ​​o mediante la compra de un coche nuevo de la misma marca que hizo su vehículo.

5
Utilice los recursos en línea, como el sitio web oficial del Kelley Blue Book, para determinar el valor de su coche (ver Recursos más adelante). Desde el sitio web del libro azul de Kelley, también se puede encontrar información sobre el valor de las opciones, como por ejemplo los sistemas de audio, aire acondicionado y otras mejoras que ha realizado en su comercio en el vehículo.