Algunos concesionarios de automóviles nuevos se "jugar con los números" cuando usted está tratando de operar en un viejo coche en uno nuevo. Por ejemplo, pueden bajar el precio del coche nuevo, pero al mismo tiempo, dar menos para su intercambio. Usted puede mantener esas negociaciones por separado para que pueda alejar con el mejor trato posible. Cosas que necesitará
Kelley Blue Book
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1
Mantenga el comercio en negociaciones separadas de negociación de los precios de autos nuevos por conseguir un compromiso por parte del concesionario en el costo del nuevo automóvil. Muchas veces, un vendedor de coches pedirán de inmediato si usted tiene un comercio en el, incluso antes de ir a una prueba de manejo. Permanecer vago sobre este punto, respondiendo con "No estoy seguro todavía. Depende el precio del coche nuevo."
2
Deje su comercio en en casa cuando vas al concesionario y negociar un precio en el nuevo coche. Muchos vendedores están entrenados para localizar el coche que conducía a la gran cantidad, y revise de inmediato el Kelley Blue Book para que tengan un precio en mente cuando se empieza a negociar.
3
Investigación valor de su comercio, incluyendo tanto el precio al por mayor (lo que el vendedor tratará de pagar) y el precio de venta (lo que se desea conseguir). El Kelley Blue Book es el recurso universal de esta información, y por llevar una copia de este libro, o una página impresa desde el sitio web de Kelley Blue Book, usted será capaz de mantener las negociaciones por separado (ver Recursos más adelante).
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calcular el precio de su nuevo coche por escrito antes de negociar un acuerdo separado para su comercio en el vehículo. Que esté firmada por el gerente de ventas.
5
Camina lejos del trato si hay demasiada presión para vincular el comercio con el nuevo precio del coche. Recuerde, usted no está obligado a un concesionario de automóviles hasta de firmar en la línea punteada. Si el acuerdo suena mal, sólo tiene que ir a casa, y el concesionario probablemente le devuelva la llamada el mismo día con el derecho.