Los concesionarios de automóviles son a menudo estereotipado como difícil y deshonesto, y la experiencia de compra de coche es visto como una competencia adversarial entre el cliente y el vendedor. Aunque no siempre es así, hay algunos concesionarios y vendedores deshonestos que van a utilizar prácticas poco éticas para vender sus coches. Una de estas prácticas es conocido como lowballing. No todos los distribuidores se utilizan, pero se debe ser consciente de que en caso de que alguien lo intente. Si es así, usted debe saber cómo manejar la situación. Definición

lowballing el precio de un coche significa ofrecer a venderlo a un precio excesivamente bajo. Por ejemplo, un concesionario de automóviles puede ofrecer un vehículo de 27.000 dólares a pesar de que normalmente se vende por un mínimo de $ 30.000. Por desgracia, el concesionario no tiene la intención de realmente vender el coche a ese precio. Es una táctica solapada para que a través de la puerta.
Propósito

Hay dos propósitos para darle una oferta baja. Si usted está haciendo compras alrededor, Roosevelt Síntesis de Red Auto dice un vendedor le dará un precio lowball para asegurarse de que va a volver. Sabe que ningún otro distribuidor será capaz de cumplir con la oferta, por lo que quiere garantizar su regreso. Él no le dará nada por escrito, y cuando regrese no va a aceptar el precio. Usted obtendrá una excusa como "mal entendido" o "el gerente de ventas no lo aprobaría" o "el coche se ha vendido." En su lugar, se encontrará de nuevo en las negociaciones. El segundo objetivo es conseguir que en el concesionario si no has estado allí todavía. Si usted está haciendo compras vía correo electrónico o por teléfono, el distribuidor puede llamar con un precio que parece demasiado bueno para ser verdad. Al llegar, no va a aceptar el precio.
Resultados

Puede parecer que lowballing daría vuelta a los compradores, pero algunos comerciantes de obtener buenos resultados con esta táctica. Si usted está haciendo compras por teléfono o por correo electrónico y se puede obtener a través de la puerta, se espera que no quieren ser molestados compras alrededor a otros distribuidores. Si él puede conseguir que hagas una prueba de conducción y se involucra en las negociaciones, que espera hacer una venta. Si ya se encuentra en el concesionario después de hacer compras alrededor, él está contando con el hecho de que usted está cansado y va a ceder al precio más alto.
Reacción

La mejor reacción cuando se le ha lowballed es simplemente caminar por la puerta. Una vez que vea el concesionario no tiene la intención de honrar el precio, usted también verá que no es sobre el uso de tácticas deshonestas. Es mejor pasar más tiempo de compras alrededor de hacer frente a un negocio inmoral.
Prevención

Puede evitar lowballing preguntando al vendedor para poner su oferta por escrito si parece inusualmente bajo. Si se hace la oferta por teléfono, pídale que le envíe un correo electrónico o fax una confirmación por escrito antes de visitar el concesionario. Si se niega a hacerlo, no te molestes en ir a la concesionaria. Usted probablemente ha llegado una oferta lowball que no van a cumplirse cuando llegue.