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El aumento del Revpar sin sacrificar los márgenes o el valor de marca
hoteles están siendo golpeados por la economía, y el sector de la hostelería está sufriendo en todos los rincones del mundo - ¿qué más hay de nuevo en la situación actual, la mayoría de los expertos del hotel están esperando (los ingresos RevPar por habitación disponible) para caer hasta en un 11%, tal vez incluso más. Y con las tasas de ocupación ya en mínimos históricos, esto no es una buena noticia para el sector hotelero. En este clima, muchos hoteleros competirán en la tasa, pero esto sólo crea una espiral de competitividad de los precios, y más dolor para el crecimiento a largo plazo y la sostenibilidad de los ingresos de hoteles, una vez que la economía se recupere back.So cómo los hoteles pueden competir en la debilidad de la economía, más allá de los descuentos? ¿Es posible que florezca, incluso durante esa desaceleración de viajes? La respuesta es sí. He visto a la gestión de ingresos adecuado tomar un hotel lucha de apenas sobrevivir a prosperar, incluso cuando la recesión muerde más profundo. Una propiedad con sede en Miami estaba luchando para mantener una tasa de ocupación del 45%. Después de reformar su sistema de gestión de ingresos, la ocupación aumentó un 90 a 94%, con un aumento de ingresos de 70%. Demasiado bueno para ser verdad? Por supuesto que no. Un componente fundamental de la gestión de los ingresos de construcción, el RevPar es uno de los indicadores más importantes de la industria de la hospitalidad y absolutamente posible con el sistema de derecho en hoteles place.For, RevPar es factor determinante de la rentabilidad. Es lo que mantiene las puertas abiertas, sin embargo, muchos hoteles y cadenas todavía manejar ocupación de las habitaciones y el precio de una manera pasada de moda y casual - scientifically.Times reactiva y raramente como estos requieren una mayor eficiencia en todo, desde la mejora de relaciones con los clientes e impulsar las iniciativas de fidelización, a mejora de los programas de marketing directo y no recortar el servicio. Ninguno de estos, sin embargo, puede sostenerse sin la optimización de centros de costos y beneficios. Y sobre esa base, la gestión de ingresos efectiva se convierte en un imperativo operacional, no es una opción. Es hora de que los hoteleros a pensar más allá de los descuentos y por eso he creado una lista de consejos sobre cómo los hoteles pueden aumentar su RevPar, sin sacrificar los márgenes o el valor de la marca: el potencial de su Internet salesOnly ventas por Internet basados ​​en la web puede compensar lo que no se ha vendido en avanzar a llenar su hotel. En 2009, las reuniones y el mercado corporativo se está desacelerando aún más los esfuerzos de ventas se deben centrar en el Internet. Este es el canal que los viajeros ávidos de descuento están utilizando cada vez con más frecuencia en la reserva de viajes, lo que es vital para gestionar la presencia web de su hotel para obtener una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento ... que, por supuesto, significa más sales.Open con la oficina de ventas de personal nocheServicios no puede gestionar agencias de viajes online (OTA) asignaciones 24/7. Así que si usted no está adaptando en tiempo real y realizar cambios como los viajeros están por ahí de compras (incluso internacional) cuando duermes, te estás perdiendo valiosos dólares RevPar. Como la oferta y la demanda fluctúa sin parar, que necesita para automatizar su precio por la noche para aumentar las ventas de su profitability.Increase hoteles cambiando las tasas más oftenOnce las adjudicaciones OTA se llenan, el hotel está cerrada al público, sin que nadie vuelva a abrir la asignación de reserva en línea. Pero a medida que llegan más reservas, tarifas deben aumentar sucesivamente. Muchos de los hoteles, sin embargo, dejar dinero sobre la mesa porque no hay nadie de cambiar los precios en tiempo real. En este entorno económico en que cada dólar que puede hacer la diferencia entre el auge o busto, las tasas de cambio de sólo una o dos veces al día no tiene sentido, o centavos, más Art By:. Marcos Jonathan
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