Encontrar ground.I común " He estado viviendo en España desde hace casi veinte años. Mi esposa es española , mis colegas son españoles , mis clientes son españoles y por las empresas son españolas . Durante estos años, creo que he aprendido mucho acerca de "ser español " . Si quieres entrar en la explotación de menores de mercado español de rápido crecimiento , lo que necesita saber más de lo que hablar español . Es necesario comprender las costumbres españolas , la etiqueta española y la cultura empresarial española . De lo contrario , vas a ser otro americano tratando de "vender español " . Una de las más curiosas costumbres españolas es el " ritual de apareamiento " todos los españoles atraviesan cuando se encuentran por primera vez un nuevo amigo o colega. Básicamente pasan entre tres y quince minutos tratando de encontrar "puntos en común " . Piden que la otra persona es de allí y empiezan las frases con " ¿Sabías que ... " o " Una vez trabajé con ... " o " La última vez que estuve en ... " Este acto de " encontrar un terreno común " tiene varios propósitos : Tratar de establecer si comparten amigos comunes y colleagues.Trying establecer un sentido de credibility.Showing interés en background.Showing del otro lo importante estado de uno y la experiencia are.If acabas de ser introducidos a un español , no tratar de cortar este proceso corto . Para él, es un paso esencial para la construcción de una relación profesional . A menudo no hay lazos comunes entre las dos personas , pero algo de interés siempre up.You del programa deben recordar siempre que la cultura española no le gusta estar en una prisa y corriendo a través de las cosas. Es posible que desee obtener " directo al grano ", pero durante este "ritual" se está comunicando que le clasifica para arriba y decidir si puede confiar en ti. Así que reducir la velocidad y ayúdelo Art By "sentirse fuera. ": Dennis H. Lewis