Como un nuevo comprador de camiones, que busca el mejor precio posible. El distribuidor de camiones quieren obtener beneficios tanto como le sea posible, pero también quiere asegurarse de que obtiene de la venta y se mueve hacia otra unidad de su lote. Algunas investigaciones previas y aguda táctica negociadora podría permitir que usted lleve a su casa un camión nuevo que cuesta menos que la factura de la fábrica. Instrucciones
1
Ir a la concesionaria donde usted quiere comprar el camión y encontrar el vehículo que desea. Anote el precio sugerido al por menor, o precio, y todas las opciones y precios de opciones. Si no quieres hablar con un vendedor, ir cuando el concesionario está cerrado. Si vas durante horas de oficina, preguntar al vendedor el tiempo que el vehículo ha estado en el inventario del concesionario. No se quedó para negociar el precio en este momento.
2
Utilice uno de los datos del vehículo y sitios web de precios, como el Kelley Blue Book (www.kbb.com) para buscar el precio de factura información sobre el vehículo que deseas. ¿Quieres ser lo más preciso posible en la selección de las opciones para el camión para obtener el precio de la factura más exacta.
3
Ir a la web del fabricante de camiones y encontrar el incentivo actual ofrece en la modelo de camión que desea. Su están buscando dinero en efectivo la reducción o números de efectivo subsidio para su modelo de camión. El sitio web del fabricante es la mejor fuente debido a que muchas ofertas son específicas de ciertos estados o incluso códigos postales. Una vez que tenga los números de efectivo subsidio, reste a partir del costo de la factura de su camión. Esto debe ser muy cercano al coste neto de la camioneta al distribuidor.
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Ir a la concesionaria para negociar el mejor precio en el camión. Si el costo de la factura es de $ 30,000 y no es un subsidio en efectivo de 2.000 dólares se puede comprar fácilmente el camión de $ 29,000, que es técnicamente inferior al costo de la factura, pero deja la banca con una ganancia de $ 1.000. Ese es el camino más fácil. Usted quiere que el concesionario le venda el vehículo a un precio inferior a su coste menos las devoluciones. En este caso, el precio debe ser inferior a $ 28.000.
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Durante la negociación de precios, mantener el precio de la oferta por debajo de su cálculo del coste neto de la factura del distribuidor. El vendedor o gerente de ventas deben seguir para hacer ofertas de venta libre más cerca de su oferta. Si el crupier tiene su precio hacia abajo cerca del coste neto de la factura y no ir más bajo, es el momento de jugar pollo. Deje el concesionario y decirle al vendedor que le llame cuando están dispuestos a aceptar un precio más bajo. Si en este momento el concesionario concede a su precio, que la oferta y comprar su nuevo camión.