Hay muchas ocasiones en las buenas habilidades de negociación que hará la diferencia entre conseguir un buen negocio y está tomando el pelo. Las claves para una buena negociación están reconociendo el poder que tiene en la situación, y se preparan para presentar audazmente su posición. Al comprar un auto usado a un particular, hay ventajas inherentes para el comprador. Al darse cuenta de las ventajas y el uso de ellos astutamente se asegurará de que usted consigue la mejor oferta para el vehículo. Cosas que necesitará
Kelley Blue Book (www.kelleybluebook.com)
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Cómo negociar
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Investigación del vehículo. Además de asegurarse de que el vehículo es el que usted desea comprar, investigar el vehículo le permitirá dar razones de por qué el precio debería ser más bajo. Carfax es un servicio en línea que proporciona la historia de mantenimiento en cualquier vehículo a servicio en los EE.UU. El informe de Carfax se debe utilizar en una negociación efectiva. Un vehículo con un historial de daño o que está en necesidad de reparación debe costar menos que un vehículo similar con un historial inmaculado.
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Identificar el valor de Kelley Blue Book del vehículo. La KBB es la herramienta más ampliamente reconocido para valorar vehículos usados. En la guía se puede elegir el vehículo marca, modelo, equipamiento, características adicionales, condiciones y kilometraje. Todos estos factores contribuyen a conseguir el precio más justo.
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Haga preguntas. Al comprar un coche a un particular, hay ciertos detalles que le dará una mejor comprensión de cómo se puede comprar al precio más bajo. Preguntas como: "¿Por qué estás vendiendo el coche?" le permitirá vislumbrar los motivos del vendedor. Si la respuesta es que ellos creen que pueden conseguir un mejor precio que se les ofreció en el comercio, entonces se puede asumir que el vendedor utilizar el producto de la venta para comprar otro vehículo. Esto es importante porque habla de la urgencia de la venta. El más ansioso el vendedor, más posibilidades tendrá de obtener el vehículo a un precio bajo.
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Abstenerse de mostrar demasiado interés. Así como el afán de que el vendedor puede enviar señales de qué manera se puede ajustar el precio, también lo puede el afán de usted, el comprador. Ofrecer información sobre la manera perfecta el vehículo se ajuste a sus necesidades desplaza el poder de negociación para el vendedor. Decir "Pude ver cómo se puede encajar una gran cantidad de alimentos en este tronco" versus "Esto será perfecto para cuando voy de compras" hace una gran diferencia, la primera fue una evaluación general, el segundo, un aval
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Haga una oferta. La oferta debe ser menos de lo que podía permitirse el lujo de pagar o están dispuestos a pagar. Esto es, en muchos aspectos, como un juego, y el objetivo del juego es conseguir que el vendedor de acuerdo al precio más bajo posible. Con una cantidad ridículamente baja no sólo agriar el tono de la venta, sino que le revelará el vendedor que la oferta no es grave. También debe calificar la oferta antes de revelar los términos. Un ejemplo: "Debido a que este coche no tiene un techo de luna como yo esperaba, y ha estado en un accidente, yo sin duda me veo pagando (en blanco) por ello." La calificación, o resumen, transmitirán al vendedor que usted está a cargo. Se le han dicho que esto no es exactamente lo que quería, pero que están dispuestos a comprar de todos modos, a un precio inferior.
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esperar que su primera oferta no será aceptada, al menos no de inmediato. Si se ejecuta en un vendedor desesperado buscando para descargar el vehículo a cualquier precio razonable, usted puede conseguir poca resistencia en el que ofrecen un precio más bajo que el listado KBB. En otras ocasiones, cuando el vendedor tiene o es particularmente experto espacio para ser paciente, puede que tenga que entretener a una contraoferta. Aquí es donde la investigación ayudará. Al recordar el propietario de las condiciones que justifican un precio más bajo, así como la opción de comprar el vehículo de inmediato, se pone en duda en la mente del vendedor de espera de una mejor oferta.