Los concesionarios de automóviles no son malas personas. Sólo tienen un trabajo que hacer. Ellos no van a hacer nada si no se venden coches, por lo que tienen trucos bajo la manga. Es importante para los compradores para hacer una investigación antes de visitar salas de exposición porque cuanto menos que el comprador conoce el valor del vehículo y el proceso de compra, más fácil es para el distribuidor de hablar el comprador en extras caros. También es aconsejable evitar algunas áreas cuando se habla de la venta. "Esto es lo que me puede pasar".

Tan pronto como consejos de un comprador de su mano en cuanto a su situación financiera, el distribuidor puede hacer dos cosas: encontrar una opción de financiamiento que gastar hasta el último centavo el comprador tiene todo el tiempo un período de financiación posible (sobre todo si el fabricante ofrece financiamiento), y responder con algo como: "Bueno, no puedo manejar un paquete de un mes $ 400.00, puede ser posible administrar $ 425.00?" En ese momento, el comprador probablemente tiene su corazón puesto en la compra, el comerciante sabe que, y el comprador puede ser presionado a gastar más dinero que él o ella quiere.
"I tener que conseguir un coche nuevo de inmediato "

Cualquier indicación a un distribuidor que que el comprador no tiene intención de mirar a su alrededor -. comparación de compras, y la búsqueda de un buen negocio - le da al vendedor una entrada a una venta dura. Esto es básicamente lo mismo que decir: "Quiero comprar un coche ahora mismo, no tengo tiempo para el proceso, ¿puedo pagar extra por la conveniencia de conseguir la más rápida".

"Estoy loco por este coche."

compradores emocionales son a los vendedores de automóviles lo chum es un tiburón, y el distribuidor llegará el cebo tan duro. Una vez que un comprador expresa "amor" por un coche, el distribuidor sabe que la venta se ha realizado y el comprador será esencialmente de acuerdo con lo que el distribuidor exige el fin de cumplir con la pasión.
"Déjame preguntarte mi marido (la novia, padre, quienquiera) lo que él /ella piensa. "

Este es un signo de debilidad y falta de confianza. La mayoría de las personas que son buenos en la venta comenzarían de inmediato a ser aún más útil que un mejor amigo sería, más confiable que uno de los padres, más a tono con un impulso emocional del comprador para hacer una compra, teniendo así el comprador bajo su ala proverbial. Por el contrario, el distribuidor podría decidir hacer todo el proceso tan confuso que el comprador se rinde firma el contrato.
"Estoy pagando en efectivo en su totalidad."

Distribuidores ganan más dinero en los coches financiados, y baja-ball del cliente permuta. Si el vendedor sabe que el acuerdo es sólo en efectivo, él o ella hará todo lo posible para vender el menor valor en el precio más alto posible.
"He tenido algunos problemas de crédito últimamente."

Tradicionalmente, los concesionarios siempre han sido muy generosos con el crédito debido a que los préstamos están garantizados por el vehículo que se puede recuperar. Su enfoque será la comprensión y la empatía, y van a convencer al cliente de que después de estos problemas que se merecen lo mejor y que un gran préstamo corregir su puntaje de crédito.
"No puedo esperar para comercio de mi coche viejo. "

" Bueno. No puedo esperar para darle lo menos posible por él, y luego dar la vuelta a venderlo por un buen beneficio. " En este escenario, el comprador ha dejado que el vendedor sabe que no creen que su trade-in tiene mucho valor y van a tomar lo que se ofrece.