No hay nada más intimidante para la mayoría de la gente que la compra de un coche nuevo. Trabajar con los vendedores de automóviles puede ser un proceso que nubla la mente, y conseguir hablado en un pésimo negocio es un peligro real. Hace un año, entré en un concesionario de Mazda y compré un nuevo Mazda 6 más de 6.000 dólares bajo factura. En este artículo describo las técnicas que puede utilizar para hacer lo mismo que a ti mismo. Cosas que necesitará
Calculadora de computadora w /acceso a Internet
cuaderno y una pluma
valor y decisión
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Primera - decidir qué coche es el adecuado para usted. Fuentes de la investigación a las especificaciones, características y precios son: Automobile, Car and Driver, y las revistas Motor Trend. La Internet es también una gran herramienta de investigación para encontrar la marca y modelo que sea adecuado para usted. Trate Automobiles.com, CarPoint, Edmunds o Kelley Blue Book - todos los cuales tienen funciones de búsqueda y también ofrecen sus propios comentarios
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vez que haya decidido qué vehículo es el adecuado para usted, el siguiente paso. es encontrar la mejor oferta. Esto significa que mientras que usted sabe lo que * tipo * de vehículo que usted quiere, puede que tenga que ser flexible en lo que hacen. Visite cada sitio web para todos los fabricantes de coches que hay. Ford, Chevrolet, Honda, Toyota, Mazda, Dodge, y Subaru, por ejemplo. Compruebe qué incentivos y ofertas de los fabricantes están ofreciendo - en especial los descuentos que están ofreciendo para los modelos últimos años
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Visite los concesionarios de forma virtual.. Una vez que tenga una lista de las mejores ofertas del fabricante, visite las páginas web en línea para los concesionarios locales que venden que hacer. A menudo, en la parte superior de las ofertas para los modelos del año pasado, los concesionarios serán adicionales ofrecen un descuento a los compradores de Internet. Asegúrese de anotar todo lo que el código de descuento que ofrecen, o envíe un correo electrónico y pregunte cómo usted puede tomar ventaja de los descuentos en línea.
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Cuando entras en el concesionario, usted debe tener una lista con usted de todos los descuentos disponibles para el coche que desea. Todo lo que queda por hacer es probar el coche. La compra de modelo pasado año a menudo conseguirle descuentos enormes, ya que están dispuestos a aceptar de 30 a 300 millas en el odómetro. Vamos hacerle frente - el coche es todavía nuevo! Probar el coche y decidir cuál de ellos en el lote tiene la mayoría de las características y cualidades que te gustan. Una vez que decida, tome nota de la ventana del precio de etiqueta
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Conseguir el acuerdo -. Cuando te sientas con el vendedor, lo primero que debe hacer es indicar que usted ha estado haciendo compras para similar utilizado coches en esta gama de precios, pero debido a los descuentos que se ofrecen fuera de precio de etiqueta, que está dispuesto a comprar un coche nuevo a esta concesión. Si el precio de lista es de $ 24.000, y usted sabe que hay un incentivo "de último año-modelo" de US $ 1000, una línea de descuento de US $ 1000, y un incentivo de financiación de $ 500 (descuentos totales de $ 3500), hacer una oferta $ 4,000 bajo el precio de etiqueta
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Verlos bailar:. Esta etapa es inevitable, no importa donde usted compra. El vendedor se hará una demostración de ir a hablar con el gerente y "mendigar" para su negocio. Él te hará sentir como si usted está manejando un negocio muy difícil y poco razonable. Defender su posición. Con el tiempo van a volver con una oferta que está más en consonancia con el precio de lista menos los descuentos, e incluso podría bajar el precio un poco por debajo de descuentos.
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Haggle o comprar? Esta decisión depende de usted. Por lo general, su contra-oferta sólo es un poco más alto de lo que ofrecen, pero por lo general se toma en cuenta todos los descuentos conocidos. Así que la mayoría de la gente va a hacer bien con la aceptación en este punto. Si quieres regatear $ 100 o $ 200 más de ellos - actuar como si se trata de una oferta mejor, pero todavía difícil teniendo en cuenta las ofertas que vio en otros coches de ocasión similares a este coche. El vendedor le pedirá detalles sobre los otros coches, acaba de decir que viste mucho y hacer garabatos en su cuaderno como si usted está tratando de calcular los números que trabajan para usted. A continuación, el estado que se encuentra cerca a otro vehículo que usted está considerando, pero que está dispuesto a comprar el coche * hoy * si van a bajar su oferta en $ 200. 9 veces de cada 10, lo harán. Evitar hablar de "pagos" ... se centran en el precio total.
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En cualquier momento durante el proceso, si no cooperan en absoluto, o no está dispuesto a bajar de precio en todos - no tenga miedo de salir por la puerta. Simplemente darles las gracias y salir. No hay nada malo en ello, y no hay vergüenza. Y se ahorrará miles de dólares para hacerlo.
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Una vez que acepten su oferta, tenga en cuenta que la fase de financiación es otra estafa. Es posible que haya tenido que ponerse de acuerdo para financiar a través de ellos para conseguir un descuento, lo cual está bien. Sólo asegúrese de que usted * sólo * financiar el precio que has aceptado sin cargos extra (menos los gastos de documentación tal vez de menor importancia). Baje todas las garantías extendidas o planes de "protección". Nada de lo que puede añadir al precio valdrá la pena. Si usted ha accedido a financiar a una tasa alta de obtener un descuento -. Va a refinanciar el coche en un mes o dos de todos modos
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recoger el coche - Una vez que hayas terminado de financiación , te pueden mandar a casa mientras prep /limpiar el coche para su recogida. No hay mejor sensación que la conducción de un concesionario de automóviles en su coche nuevo, a un precio que usted conoce está muy por debajo de la etiqueta engomada. Usted se sentirá bien al respecto, y se enorgullecen de su coche nuevo en los próximos años.