Nueva capacitación en ventas de coches es una forma útil para los vendedores de automóviles nuevos y experimentados para desarrollar sus habilidades. Para los nuevos vendedores, nuevo entrenamiento de ventas de automóviles se centra en los aspectos básicos del proceso de compra y negociación, incluyendo la manera de saludar a los clientes y mantenerlos fuera de problemas de precio. Para los vendedores con experiencia, formación a menudo incluye temas de negociación avanzada y la construcción de la repetición y de negocios de referencia. Capacitación en ventas puede ser diseñado e implementado a nivel concesionario, o puede ser subcontratado a un entrenador especial, que podrá visitar los concesionarios o completar las sesiones de entrenamiento grandes, multi-agentes en los centros de conferencias en todo el país. Características

coches entrenamiento de ventas permite a los vendedores para obtener experiencia fuera del entorno de alta presión de la sala de exhibición. Al aprender nuevas técnicas y practicarlas con un entrenador o un compañero, el vendedor puede obtener experiencia en el manejo de objeciones y sin tener que preocuparse por la pérdida de ventas y, a su vez, la pérdida de comisiones.
Beneficios

autos nuevos cursos de formación de ventas pueden construir la moral del equipo, ya que el personal concesionario se entera de los puntos fuertes de sus colegas y las prácticas de su artesanía. Las sesiones de entrenamiento pueden enseñar tácticas de los vendedores para mantenerse alejado de los problemas de precio con el cliente, lo que ayuda al vendedor construir valor en el vehículo y el concesionario antes de entrar en negociaciones. Como resultado, esto puede aumentar los beneficios, ya que el consumidor ve valor en el concesionario más allá de lo que se expresa en el precio de venta de un coche.
Consideraciones

Nuevo automóviles programas de capacitación en ventas puede costar cientos de dólares por día si son recibidos por un entrenador veterano en un lugar fuera de la concesionaria. Los vendedores deben esperar su representación a asumir la mayor parte de los costos asociados con el entrenamiento. Programas de formación en la empresa son normalmente organizados y dirigidos por un vendedor con experiencia o gerente de ventas. Mientras que los programas fuera del campus pueden alejarte de la concesionaria, sino que también le impiden la prospección, mientras que usted está en el evento. Capacitación en ventas que tuvo lugar en el concesionario a menudo se completa antes de que el concesionario se abre al público o en un cómodo mediodía tiempo. OsCommerce Advertencia

Aunque nuevo entrenamiento de ventas de automóviles es de gran ayuda, no todas las técnicas que se enseñan en el trabajo de formación es para todos. Un vendedor segura debe adaptar sus técnicas de negociación para que sean más eficaces. Algunos entrenadores pueden promover un enfoque de la vieja escuela, en el que se utiliza la venta de no divulgación y las preguntas de los clientes potenciales se evitan. Este tipo de enfoque puede funcionar en algunos casos, pero también alejará a los compradores.
Potencial

Mientras que las ventas de coches nuevos entrenamiento no va a hacer un vendedor que luchan un éxito de ventas cada mes, asistiendo a las sesiones de entrenamiento y tratando las técnicas puede mejorar todos los vendedores. Aunque el entrenamiento puede ser caro para un concesionario de implementar, medir correctamente las ventas de ganado y aumento de los beneficios se muestran los operadores concesionarios el verdadero valor de la formación.