A parte común de comprar un coche nuevo es el comercio en la de otro vehículo. El valor del trade-in es una parte importante de la transacción financiera. Un poco de conocimiento acerca de cómo se ve en un concesionario de coches que entran en el comercio ayudará a un comprador de un automóvil hace una transacción financiera global mejor. Lo que el comerciante quiere

Un nuevo concesionario de automóviles quiere coches de último modelo, bajo kilometraje utilizados para su propio inventario de autos usados. Un distribuidor local de vehículos querrá modelos nacionales, y las marcas extranjeras querrá coches extranjeros. Por ejemplo, un concesionario Chevrolet querrá otras marcas de GM, así como los inventarios como Ford y Dodge de autos usados. El concesionario Toyota quiere Toyotas, Hondas y Nissan. Estos son los coches que se venden con financiamiento y garantías extendidas para el beneficio adicional. Si usted está operando un vehículo que cumpla con estos criterios, el distribuidor debe estar dispuesto a darle un mayor valor para el comercio.
Lo que el distribuidor no quisiera

Los coches que no cumplan con los requisitos para convertirse en inventario son un problema diferente. Vehículos de alto kilometraje o los que están en mal estado se venden a un mayorista o en una subasta. El distribuidor quiere evitar una pérdida de estas operaciones y sólo pueden estar dispuestos a dar un valor muy por debajo del número Blue Book.

Para una marca de coche que no es familiar, el distribuidor deberá llamar a la de autos usados comprador de un concesionario de esa marca y obtener una oferta de compra en el coche. Si el reparto del coche se ha completado y el concesionario obtiene el trade-in, se vendió inmediatamente a la otra representación. El valor del buy-oferta es la cantidad máxima que usted puede esperar recibir el intercambio.

Consideraciones financieras

Antes de ir a la concesionaria con un trade-in, es importante para obtener un valor de uno de los sitios de valor del coche en internet. Los más populares son Kelley Blue Book, guías de Nada y Edmunds. Utilice la guía de comercio de valor y ser realistas acerca de la condición de su vehículo.

Si usted tiene un préstamo en el coche, conocer el balance de pagos. Si el saldo del préstamo es mayor que el valor de intercambio del auto, usted está "al revés". El patrimonio negativo o bien tendrá que ser pagado en efectivo o rodado en el préstamo del coche nuevo. Si usted tiene patrimonio positivo, la cantidad puede ser utilizado como un pago inicial en el nuevo coche. Equidad positiva le da una posición de negociación más fuerte.