Cuando se dispuso a comprar un vehículo nuevo o usado de un vendedor consumado, debe mantener dos hechos importantes en mente: 1. El precio anunciado o publicado suele ser mayor que lo que el vendedor espera recibir, porque algunos compradores quieren negociar. 2. El comprador promedio generalmente paga más de lo necesario porque él /ella no investigó el precio sugerido por el fabricante (MSRP) para un vehículo nuevo, o el precio estándar nacional para un determinado año, marca y modelo de coche usado. Cosas que necesitará de computadora con acceso a Internet
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pluma y papel
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Una vez que haya decidido sobre el año, hacen y el modelo del vehículo que desea comprar, escríbalo en un pedazo de papel, junto con las opciones o características especiales que usted puede desear.
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investigación el precio medio nacional para el vehículo que está considerando buscando el año, marca y modelo en línea, utilizando el libro azul de Kelley, así como la guía de precios Dealers Asociación Nacional del Automóvil. Estos libros lista de los valores medios nacionales de todos los vehículos nuevos y usados. Estos libros se pueden comprar, o puede acceder a los listados de forma gratuita en las respectivas páginas web: para Blue Book Online de Kelly, visite (www.kbb.com). Para la NADA Precio Book Online, visite (www.nadaguides.com). Ingrese toda la información del vehículo y los resultados le proporcionará los precios (y, para los vehículos de segunda mano, para diferentes condiciones: pobres, buena, regular, excelente). Estos recursos también le dará los precios en base a si el vehículo se vende en privado oa través de un concesionario. Asegúrese de anotar tanto el MSRP y el precio de factura del distribuidor. El precio de venta es la sugerencia de los fabricantes a los distribuidores por el precio que recomiendan que el vehículo sea vendido para en su máximo, y le proporciona una referencia de lo que podría ser máxima. Precio de la factura del distribuidor al que le muestra el precio al por mayor de exactamente el concesionario realmente pagado por el vehículo. Al conocer el precio de la factura, usted es capaz de ver lo mucho que el vehículo ha sido marcado en el precio.
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Utilice la información de sus resultados en el Paso 2 para producir una hoja de información. Asegúrese de incluir las direcciones web o nombres de libro (s) que consultó a demostrar que ha realizado una amplia investigación en el vehículo. Tome esta hoja con usted para el vendedor (dealer o privado)
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Establezca su "nivel de precios" -. Para un coche nuevo con distribuidor descuento, un 10 por ciento más bajo que el precio de venta marcado ( no el MSRP) del vehículo. para un vehículo de $ 10.000, por ejemplo, podría restar $ 1.000 (10 por ciento) de los $ 10.000, y esa es su punto de precio de $ 9000
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Establecer el precio punto en el 10 por ciento por encima del precio de la factura del distribuidor si fueron capaces de encontrar esa información. Este es el precio de distribución al por mayor de la concesión pagado por el vehículo. Si un concesionario pagó $ 10,000 por el vehículo, un 10 por ciento de beneficios es una buena cantidad para comenzar su negociación. En este caso, es posible conocer el distribuidor está pidiendo $ 12,000 que sería un margen de beneficio del 20 por ciento. Pero, tal vez, el índice de precios promedio nacional puede indicar que el vehículo, en su condición, vale $ 11.500. En realidad, el distribuidor puede vender el vehículo en $ 11,000 si ve que no están dispuestos a "doblar" a un precio más alto.
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Prepárese para mostrar su investigación al vendedor si el /ella parece estar quejándose de su método de negociación, por lo que usted puede demostrar que usted sabe que el precio es demasiado alto en relación con los índices nacionales. De este modo, se ha establecido que se conoce el valor real del vehículo y el precio que estás dispuesto a pagar. También indica al vendedor que la competencia puede obtener su negocio, lo que es mucho más difícil para el comerciante de discutir con su punto de precio deseado.