La compra de un coche puede ser una experiencia frustrante si se encuentra con un vendedor que es particularmente agresivo o condescendiente. Puede evitar este dolor de cabeza haciendo un poco de tarea en el coche que le interesa, así que usted sabe lo que vale la pena antes de intentar comprarlo. Cuando llegue el momento de negociar la compra de un vehículo con el vendedor, mediante el control del proceso de ventas puede obtener el empuje que necesita para conseguir un buen precio. Instrucciones
1 Guardaos de un Saleman habla rápido.
Ir a la concesionaria de automóviles y pedir a un vendedor que le indique al coche particular, está interesado en comprar. Dígale que usted está en el proceso de compras en torno a diferentes concesionarios y sólo quiere un poco de información sobre el coche. Explique que usted va a comprar un automóvil, una vez que encuentre uno que está en su rango de precio, para que el vendedor sabe que no es apenas un comprador casual.
2 Encontrar el coche adecuado para su presupuesto.
Pregunta al vendedor si el fabricante está ofreciendo incentivos o rebajas de fábrica en el coche que está interesado en comprar. Hacer que el vendedor de responder a sus preguntas específicas sobre el coche, en lugar de dejar que use tácticas concesionario de automóviles diseñados para atraer a comprar. No sea demasiado brusco o antagónicos, pero no tratar de controlar la conversación.
3 probar el coche.
coger el coche para una prueba de manejo, y pedir al vendedor para ir junto con usted. Pídale que describa las diferentes características del interior del coche, y hacer frente a cualquier problema que tenga y que puede ayudarle a llegar a una decisión de compra. Participar en una conversación informal, si el vendedor es receptivo, ya que esto ayudará a echarlo de su enfoque, que consiste en extraer la mayor cantidad de dinero que pueden de su parte.
4 Negociar la compra.
Haga una oferta para comprar el coche si está satisfecho con la forma en que manejó durante su prueba de conducción. Espere a que el vendedor de consulta con su gerente de ventas de la oferta, ya que o bien debe obtener una aprobación o recibirá instrucciones para volver a usted con una contraoferta. De acuerdo a la contraoferta si se hace uno, o continuar las negociaciones hasta el precio de compra es aceptable.
5 Cierre el trato.
Gracias al vendedor si no puede ponerse de acuerdo sobre un precio para el coche, y le dice que va a mirar a otro concesionario. Entonces puede pedir que le des unos minutos antes de salir, para que pueda hablar con el gerente de ventas para tratar de conseguir el precio que quiere. Aceptar la oferta final una vez que el vendedor vuelve con una figura, o pasar a la siguiente representación.