La idea de negociar con un vendedor de autos usados ​​entabla la ansiedad en los corazones de muchos. Un coche es una compra importante de la vida y nadie quiere ser intimidados a aceptar un mal acuerdo o la compra de un coche que no es asequible. Para negociar con éxito, hacer su investigación y no tenga miedo de defender su posición. Date tiempo para hacer una compra. No estar en un apuro le permite tomar una decisión informada acerca de lo que quiere y le da la ventaja cuando el regateo con los distribuidores. Instrucciones
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Investigue un poco y pensar en lo que quiere antes de visitar el lote de autos usados. La Academia Negociación sugiere tomar una mirada a lo que necesita y lo que usted puede permitirse. Piense en su situación actual y prevista de la familia, su viaje de trabajo, sus aficiones, como si te gusta acampar y off-road, y su presupuesto. Decidir sobre el tipo de coche que usted necesita para apoyar su estilo de vida. Busca a revisiones independientes de las marcas y modelos de automóviles, y luego limitar sus opciones a unas pocas opciones mejores.
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Visita los concesionarios para probar vehículos con el volante. No se sienta presionado a comprar todavía. En este momento se está haciendo un poco de investigación práctica, decidir cuál de los coches se siente el mejor para usted. Aléjese de cualquier vendedor que se niega a dejar de probar la unidad concesionario de vehículos usados. Con base en sus experiencias de unidad de prueba, seleccione su vehículo objetivo marca y modelo.
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Haga un poco de investigación de precios. Llamar a un número de concesionarios en su área, pregunte si tienen un vehículo con sus especificaciones en stock y preguntar el precio. Una vez que haya encontrado la mejor oferta en su área, llame a distribuidores con precios más altos de vuelta y preguntarles si pueden igualar o mejorar la oferta. Haga una cita con la concesionaria que en última instancia le cotiza el precio más bajo.
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Busque evidencia para bajar el precio aún más bajo antes de visitar el concesionario. Edmunds.com ofrece un verdadero valor de mercado (TMV) herramienta (ver la sección de Recursos) para encontrar el valor real de un vehículo usado, de forma gratuita. Ejecute el informe, imprimirlo y llevarlo con usted al distribuidor utilizar como prueba para bajar el precio.
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Muestre que usted puede esperar para comprar un vehículo usado. Dígale al vendedor que usted estaba pensando en la espera de obtener el vehículo, pero que un buen acuerdo podría convencer a comprar más pronto. Pregunte al vendedor si puede llevar a su precio que pide un poco más bajo. Si se resiste, sugerir su propia figura y saque su apoyo a la investigación para justificar su oferta.
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Prepárate a caminar lejos de un acuerdo que no le gusta. Dar al vendedor una oferta final que usted estaría dispuesto a aceptar y dejar su información de contacto en caso de que más adelante decide que su precio es aceptable.