El precio de venta de un coche, también llamado el "precio de etiqueta", a menudo es sólo el precio de inicio. Con algunas de las tácticas de negociación inteligentes, es posible conseguir un precio mucho más barato que el precio de venta. Según www.edmunds.com, "Negociación no tiene que ser una experiencia agotadora. Con la preparación adecuada y unas cuantas reglas sencillas, la negociación puede ser divertido y emocionante." Instrucciones
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Consulte el precio de la factura (el precio que el comerciante paga) del vehículo. Esto se puede hacer en el Kelley Blue Book, The Auto Channel, NADA o Edmunds. Ser consciente de de un vehículo valor real le ayudará a saber cuando el vendedor de automóviles está diciendo la verdad acerca de su valor.
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Establecer el precio buscado. "Su precio objetivo será un número entre lo que el concesionario pagó al fabricante para el coche y la figura que aparece en la etiqueta de la ventana", de acuerdo con Consumer Reports. El precio indicativo es lo que usted desea pagar, máximo, para el vehículo.
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Dígale al vendedor de automóviles que usted puede estar interesado en el vehículo que desea. Nunca actúes demasiado interesado. Siempre aparecerá como si usted se irá de la oferta en cualquier momento.
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Hacer una oferta al distribuidor de coche. Esta cantidad debe ser ligeramente inferior al valor de la factura real del vehículo que determinó en el paso 1. Página web Edmunds dice: "No se preocupe si el vendedor actúa insultado, es sólo eso, un acto Hacer esto le deja un margen de maniobra para negociar.". Dígale al vendedor que usted sabe lo que el precio de la factura del vehículo es, y que usted ha estado haciendo compras alrededor. Puesto que usted está armado con el precio de la factura del vehículo, se puede comenzar con una oferta muy baja que menciona el precio de la factura: Oferta $ 500 debajo de la factura, por ejemplo. Esto puede quitar la etiqueta de precio de las futuras negociaciones por completo y ayudarle a asegurar su precio objetivo.
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negociar con el distribuidor. Edmunds dice que "si negociar aunque sea un poco, probablemente puede ahorrar $ 1,500 en la mayoría de los coches. Si usted negocia activamente usted puede ahorrar $ 3.000." El precio que debe aspirar es lo más cercano al coste real de la factura del vehículo como sea posible --- y dentro de su presupuesto. Si bien puede que no sea posible negociar un precio por debajo de la factura, el pago de precio de la factura es una meta realista en muchos casos. Contrarrestar cualquier distribuidor ofrece con ofertas más bajas, lo que reduce significativamente cada oferta. Mientras que las cantidades exactas de negociación varían según el vehículo y según la situación, en casi todos los casos, Consumer Reports dice que "Un precio razonable para un vehículo es de aproximadamente 1 por ciento a 5 por ciento sobre el costo de la banca", a fin de mantener su calculadora a mano, o asegurarse de que conocer esos números antes de entrar, y asegúrese de que ninguna oferta vienen en con esta marca, así como estar en o debajo de su precio objetivo.
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Llegar a un acuerdo con el concesionario de automóviles, y don ' t se deje llevar por un distribuidor lamentando su falta de utilidad o "pérdidas" en la venta. Recuerde que usted sabe el precio de la factura, así que usted sabe que no está realmente perdiendo dinero en la transacción. En la mayoría de los casos, el concesionario todavía hará una pequeña ganancia y usted será capaz de cumplir con su precio objetivo. Sólo acordar un precio, cuando usted se sienta cómodo con la oferta para obtener el descuento mejor posible.