con éxito las negociaciones con el concesionario le puede ahorrar miles de dólares en su próximo vehículo nuevo o usado. Completar una investigación preliminar antes de contactar o visitar un concesionario puede ayudar a poner la pelota en su tejado durante las negociaciones. Antes de visitar un concesionario de automóviles, usted debe saber los modelos que está considerando, las opciones necesarias y la cantidad máxima que usted y está dispuesta a pagar. Conocer esta información puede ayudarle a negociar un buen precio y, a su vez, un pago mensual más bajo en su próximo coche. Instrucciones
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contactar a un concesionario. Una vez que determine los vehículos que usted está buscando y calcular un precio objetivo en relación al importe de la factura del concesionario (es decir, la cantidad que el concesionario paga por el coche), puede ponerse en contacto con un concesionario. El precio de la factura puede ser calculado utilizando la nueva información disponible sobre precios de automóviles Edmunds.com (ver enlace en Recursos). Edmunds también ofrece valores reales de mercado que los precios aproximados de transacción en los coches nuevos en tu zona. Mientras que muchos prospectos primero contacto con los concesionarios a través de Internet, por teléfono o visitando un concesionario y pedir hablar con el gerente de ventas también puede ser de utilidad si tiene que realizar una prueba de manejo.
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revisar su primera oferta . Después de completar una prueba de manejo, es el momento de hablar de cifras con el vendedor. Si usted se comunicó con el concesionario a través de Internet, el gerente de ventas por Internet ya haya proporcionado algún precio por adelantado, y es probable que haya hecho algunas preguntas sobre el presupuesto inicial. Sin embargo, usted recibe primera cita de la concesionaria, revisarlo cuidadosamente. Asegúrese de que el presupuesto no asume empleado fijación de precios, si usted no es elegible. Pida al concesionario para un desglose pormenorizado del precio del vehículo, incluido el precio antes de impuestos de venta, cuota de documentación, derechos de registro e impuestos. Esto le permitirá comparar el precio de venta, antes de impuestos, con su precio objetivo, que debe establecerse en o cerca del precio de la factura. Si su oferta es justa y que esté dentro de su rango, seguir adelante con los trámites.
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Hacer una contraoferta educada. Si la oferta es más de lo que está dispuesto a pagar, hacer una contraoferta inteligente. Este sería un buen momento para hacer una oferta antes de impuestos que se encuentra en o cerca del precio de la factura. El vendedor puede tratar de "reactivar" que acepte una cantidad más alta, pero sólo decir que no. Después de algunos intentos fallidos, el vendedor volverá a su jefe con su oferta.
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seguir negociando. Una vez que comienza a negociar en serio, usted puede pasar más tiempo a solas en la oficina de ventas de lo que haces con el vendedor. Es posible que tenga que hablar con su manager en varias ocasiones. Usted puede aprovechar esta pérdida de tiempo para aumentar el ritmo de las negociaciones. Deje que el vendedor sabe que sólo tiene 30 minutos para ponerse de acuerdo en el precio, o te vas a salir de la concesionaria. Esto debe conseguirle una respuesta honesta con mayor rapidez.
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cerrar el trato. Si se puede llegar a un acuerdo con la concesionaria, firmar la hoja de negociar y completar el título y la financiación del papeleo, en su caso. Si un concesionario no está dispuesto a ofrecer a su precio objetivo, ponerse en contacto con los concesionarios más locales para ver si van a aceptar su oferta. Una vez que un indicador de las condiciones del mercado, es posible que tenga que ajustar su oferta al alza.