La compra de un coche nuevo es emocionante. Bajando a la concesionaria y la negociación sobre el precio y los pagos no es. Puede hacer que el proceso de negociación un poco más agradable y beneficioso financieramente con un poco de planificación y conocimiento. Preparación

Es importante conocer el costo del distribuidor del automóvil que desea. La línea de servicios de Kelley Blue Book, Edmunds, o NADA Guides le dará el costo de la factura. Anote el porcentaje de descuento del precio de venta del vehículo de base y las opciones para llegar al costo de la factura. Si usted elige un coche con un equipo diferente cuando se llega a la representación, se puede hacer un cálculo rápido del costo de la factura.

Llame a su banco o cooperativa de crédito y obtener su tasa actual para los préstamos de coche y hacer que se calculan el pago mensual de la cantidad que se va a financiar.
Actitud

vendedores y gerentes de ventas de coches se esfuerzan por conseguir compradores involucrados emocionalmente. Ellos quieren que usted ama el coche tanto que el precio se convertirá en un factor menos importante. El vendedor también trabajará para demostrar que él está de su lado durante las negociaciones. A menos que usted es un cliente regular, estas tácticas están diseñadas para reducir la resistencia a un precio más alto.

Usted debe recordar a permanecer tranquilo y agradable. No se enoje o emocionalmente involucrado. Si mantiene la calma y de negocios, se le mostrará el vendedor y gerente de ventas que usted es serio sobre la compra del coche, pero no pagar de más.

Si en algún momento usted no le gusta la forma en que está siendo tratado, deje el concesionario. El personal de ventas en los concesionarios a veces actúan como si usted tiene que comprar a ellos. Quita esa creencia dejando. Si están dispuestos a tratar, se le devolverá la llamada.

Negociaciones

Desde el lado del distribuidor de coche, el objetivo de las negociaciones es conseguir que aceptar un pago mensual de precio más alto y de lo planeado. Su objetivo es conseguir el mejor precio y condiciones de financiación que el distribuidor puede ofrecer.

Después el distribuidor abre negociaciones ofreciendo para vender el coche a toda etiqueta, que se espera para hacer una contraoferta. Su primera oferta debe estar ligeramente por debajo de su costo del distribuidor calculado. Si su oferta está cerca de un buen negocio, ellos saben que usted es un comprador serio. Evite hacer ofertas más hasta que el distribuidor ha bajado el precio de venta en varias ocasiones. Si el precio propuesto alcanza un nivel aceptable, acepte el trato. Si no están dentro de unos pocos cientos de dólares de costo de la factura, haga una oferta más de $ 100 por encima de la factura y ver si reducen su precio nuevo.

Concesionarios de automóviles por lo general tienen acceso a mejores condiciones de financiación que la sucursal local del banco . Ganan ganancia extra escribiendo los préstamos para automóviles en varios puntos porcentuales por encima de la tasa de compra. Sus negociaciones financieras deben orientarse a conseguir una tasa de interés más baja de lo que fue citado por el banco. Preguntar al vendedor a revelar la tasa y el plazo de las cotizaciones de pago. Una vez que vea la velocidad, contador con su tasa del banco y pedir al distribuidor para vencer a la tarifa. Si pueden, lo harán. Un préstamo de coche bien negociado le ahorrará mucho más dinero que tocar unos cuantos cientos de dólares fuera del precio de venta.

Debe negociar el precio y condiciones de financiación de forma simultánea. Si usted conduce las negociaciones, la persona de ventas y gerente de ventas se reaccionando a su iniciativa. Después de llegar a un acuerdo, usted quiere asegurarse de que los documentos finales tienen los mismos términos que acordó durante el proceso de negociación.

Disfrute coche nuevo!