Venta maquinaria pesada puede ser un desafío, dado el limitado número de compradores. Pero también puede ser un nicho de negocio rentable. Los agricultores, los contratistas y las empresas compran y venden todo el equipo pesado. Un buen corredor se convierte en la persona go-to cuando otros necesitan comprar o vender maquinaria pesada. El mercado de maquinaria pesada es más segmentado y especializado que el mercado del automóvil. Aunque no existe una licencia específica requerida, los distribuidores-equipos pesados ​​suelen ser regulados como un concesionario de autos en la mayoría de los estados. El conocimiento de la maquinaria y las industrias que sirven es vital. Cosas que necesitará Directorio de Negocios licencia
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Contactar con el estado, condado y municipio en el que usted realizar negocios. La mayoría de los estados, el tratamiento de un vendedor de maquinaria pesada como un distribuidor de vehículos automotores. Generalmente se requiere el mismo tipo de licencia y la unión. Personal de ventas que trabajan para usted también deben obtener licencias estatales a las ventas. Su oficina de ventas tendrá que cumplir con los requisitos locales de zonificación. A menudo, usted tendrá que vender en un área zonificada una zona de industria ligera en lugar de limitarse a una zona de negocios.
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Sigue las tendencias del mercado en equipos pesados. Cuando la economía está en una industria, las empresas venden un montón de equipo. Los precios pueden verse afectados drásticamente por la época del año y las tendencias de la construcción local. Si su negocio es la compra de equipo usado y la reventa, las fluctuaciones de precios y de la demanda significará la diferencia entre ser rentable o perder todos sus ahorros para comprar el inventario que es difícil de vender. El mercado de reventa de equipos pesados ​​es más volátil que el mercado de autos usados.
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Aprender las formas en que diferentes empresas con maquinaria pesada. Por ejemplo, la maquinaria agrícola y equipos de construcción tienen diferentes ciclos de mercado. Conozca a las empresas locales que utilizan equipos que llevarán para que usted sepa qué tipo de máquinas para ofrecer en venta y cuáles alquilan.
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contratar a un personal de ventas de las personas familiarizadas con el equipo , que han sido los operadores de equipo pesado en el pasado. Ellos sabrán los problemas más comunes con los modelos y los responsables y pueden ayudar al comprador a identificar los beneficios intangibles de una marca sobre otra. Los compradores de equipos pesados ​​son agentes que no operan personalmente las máquinas y necesitan asesoramiento menudo comprando.
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reunir capital o desarrollar líneas de crédito. Las grandes flotas de vehículos a veces están disponibles en empresas en dificultades con grandes descuentos. Su negocio prosperará si tiene la capacidad financiera para actuar con rapidez y tiene una reputación de tener fondos disponibles para aprovechar las liquidaciones y ventas de gangas de la flota.